Em B2B, o site raramente fecha a venda; ele precisa convencer vários decisores e entregar ao comercial um contato que vale a ligação.
Empresas que vendem para outras empresas têm um problema de site diferente do varejo. A compra envolve várias pessoas, como o usuário, o financeiro e a diretoria, e cada uma visita o site procurando uma resposta própria. O ciclo dura semanas ou meses, e o comprador pesquisa bastante antes de falar com alguém. Um site B2B que só tem página de quem somos e um formulário de contato não sustenta essa pesquisa, e o comercial passa a receber pedidos de orçamento sem contexto, de empresas fora do perfil.
O que mais pesa é organizar o conteúdo pela lógica do comprador: páginas por solução, por segmento atendido e por problema, com detalhe técnico suficiente para o especialista e argumento de negócio para quem aprova o orçamento. O formulário deve perguntar o que o comercial precisa para priorizar, como porte e segmento, sem virar um interrogatório. Também conta a medição de tráfego por empresa e por campanha, incluindo a Insight Tag do LinkedIn quando há mídia na plataforma. O erro mais frequente é falar da empresa em vez de falar do problema do cliente.
A M3 começa ouvindo o comercial: quais objeções aparecem, quem decide, que perguntas se repetem nas reuniões. Isso vira a arquitetura e o texto das páginas. A integração com o CRM é desenhada para que cada contato chegue com origem e página de entrada, e o painel de leads e comercial da M3 Intelligence mostra o caminho do lead até a proposta e o fechamento. Com esse dado, revisamos quais páginas trazem contato que fecha e quais trazem só volume, e ajustamos conteúdo e campanhas conforme essa diferença.
O que fazemos- Entrevistas com o comercial para mapear objeções
- Páginas por solução, por segmento e por problema
- Formulário de qualificação alinhado ao funil de vendas
- Integração com CRM e registro da página de entrada
- Insight Tag do LinkedIn e eventos de conversão no GA4
- Análise de quais páginas geram contato que fecha
- Entregável
- Site B2B com arquitetura por solução e segmento, formulários de qualificação e leads chegando ao CRM com a origem completa.
- Acompanhamento
- O caminho do lead até proposta e fechamento aparece no módulo de leads e comercial da M3 Intelligence.