Imprensa para empresas que vendem para outras empresas, com pauta técnica, veículo setorial e porta-voz que o comprador reconhece.
Em vendas B2B, o comprador pesquisa o fornecedor antes da primeira reunião e consulta mais de uma pessoa antes de assinar. Matéria em veículo de negócios, artigo do diretor em publicação setorial e entrevista sobre um tema técnico ajudam a responder a pergunta que ele não faz em voz alta: essa empresa é séria? A assessoria B2B serve para empresas de serviços, tecnologia, indústria e consultoria com venda consultiva e ticket relevante.
O erro mais comum é mirar só os grandes jornais. Para muitos negócios B2B, um veículo setorial lido pelo comprador vale mais que uma nota num portal de grande audiência. Outro erro é a pauta autocentrada: lançamento de produto sem contexto raramente interessa. Funcionam melhor dados próprios do setor, leitura de mudança regulatória ou tecnológica, casos explicados com autorização do cliente e artigos de executivos que mostram como a empresa pensa o problema.
Na M3, o plano B2B combina veículos de economia e negócios com publicações setoriais e newsletters especializadas do mercado do cliente. Transformamos o conhecimento técnico da equipe em pautas e artigos, preparamos os executivos para entrevistas técnicas e entregamos ao time comercial as publicações em formato de uso, para apresentação, proposta e LinkedIn. Como a M3 também cuida da frente comercial, o que sai na imprensa entra na conversa de venda.
O que fazemos- Mapa de veículos de negócios e publicações setoriais do cliente
- Pautas a partir de dados próprios e conhecimento técnico
- Artigos de executivos para veículos lidos pelo comprador
- Preparação para entrevistas técnicas
- Kit de publicações para uso do time comercial
- Entregável
- Plano de imprensa B2B com veículos setoriais priorizados, pautas e artigos em execução e publicações organizadas para uso comercial.
- Acompanhamento
- Relatório mensal na M3 Intelligence com as publicações e o uso pelo comercial, discutido na reunião mensal.