Campanhas desenhadas para gerar contatos que o comercial consegue atender, com formulário, integração e critério de qualificação definidos antes do anúncio.
Geração de leads com anúncios é usar mídia paga para captar contatos de potenciais clientes, por formulário, página de destino ou mensagem. É o modelo de quase toda empresa que vende com atendimento comercial: serviços, indústria, educação, saúde, imóveis e B2B em geral. O problema mais comum não é falta de lead, e sim lead que não atende, não tem perfil ou não lembra que se cadastrou. Quando isso acontece, o comercial perde confiança na mídia e a mídia continua otimizando para o volume errado.
Formulários nativos do Meta e do LinkedIn geram mais volume por terem menos atrito, mas tendem a trazer contatos menos qualificados. Página de destino gera menos volume e mais intenção. Perguntas de qualificação no formulário, como porte da empresa ou prazo de compra, reduzem o volume e aumentam o aproveitamento. Duas decisões fora do anúncio pesam tanto quanto ele: o tempo até o primeiro contato do comercial e a integração automática com o CRM. Lead que fica um dia em planilha esfria, e a coleta de dados precisa respeitar a LGPD.
A M3 define com o comercial do cliente o que é um lead qualificado e desenha o formulário a partir disso. Integramos os formulários ao CRM ou ao WhatsApp da equipe, para que o contato chegue na hora, e combinamos o tempo de resposta. Semanalmente, o comercial marca quais leads tinham perfil e quais avançaram, e esse retorno volta para as plataformas como conversão. Assim a mídia passa a buscar pessoas parecidas com quem fechou. O funil do lead ao fechamento aparece no módulo de leads e comercial da M3 Intelligence.
O que fazemos- Definição de lead qualificado junto com o comercial
- Formulários com perguntas de qualificação
- Integração automática ao CRM ou ao WhatsApp da equipe
- Acordo de tempo de resposta ao lead
- Retorno da qualificação para as plataformas como conversão
- Leitura do lead até a proposta e o fechamento
- Entregável
- Fluxo de captação ativo, do anúncio ao CRM, com critério de qualificação documentado e retorno do comercial alimentando as campanhas.
- Acompanhamento
- Módulo de leads e comercial da M3 Intelligence, do lead ao fechamento, com reunião mensal.