Anúncios para decisores de empresas, segmentados por cargo, setor, porte e lista de contas, com qualificação feita junto ao comercial.
LinkedIn Ads é a plataforma de anúncios do LinkedIn, operada pelo LinkedIn Campaign Manager. A diferença em relação a outras redes é a segmentação profissional: dá para anunciar para diretores financeiros de indústrias com mais de 200 funcionários, ou para uma lista específica de empresas. Serve para vendas B2B de ticket alto, em que poucos contratos pagam a operação. O problema que vemos com frequência é tratar o LinkedIn como o Meta, com campanha ampla e criativo genérico, e se assustar com o custo por clique.
O clique no LinkedIn custa caro, por isso a conta só fecha quando a segmentação é estreita e a oferta faz sentido para aquele cargo. Decisões que importam: usar listas de contas para trabalhar empresas-alvo, escolher entre Formulários de Geração de Leads e envio ao site, instalar a Insight Tag e respeitar o tamanho mínimo de público. Erros comuns são empilhar segmentações até o público ficar pequeno demais para entregar, deixar a expansão automática de público ligada sem perceber e contar como lead qualquer pessoa que baixou um material.
A M3 parte do perfil de cliente ideal definido com os sócios e o comercial do cliente, monta as listas de contas e de cargos e configura as campanhas no Campaign Manager com a Insight Tag instalada. Produzimos conteúdos e ofertas adequados a decisores, como diagnósticos, estudos e convites para conversa. Os leads seguem para o comercial com critério de qualificação combinado, e acompanhamos quantos viraram reunião, proposta e contrato. Esse funil completo fica no módulo de leads e comercial da M3 Intelligence.
O que fazemos- Definição do perfil de cliente ideal com o comercial
- Listas de contas-alvo e segmentação por cargo e setor
- Configuração do Campaign Manager e da Insight Tag
- Formulários de Geração de Leads integrados ao comercial
- Ofertas e conteúdos pensados para decisores
- Leitura do lead até reunião, proposta e contrato
- Entregável
- Campanhas de LinkedIn Ads ativas com público definido por conta e cargo, formulários integrados e critério de qualificação acordado com o comercial.
- Acompanhamento
- Módulo de leads e comercial da M3 Intelligence, do lead ao fechamento, com reunião mensal.