Diagnóstico das causas de um custo por lead alto e correção por etapa, medindo o custo por lead qualificado e não apenas o CPL bruto.
Reduzir o custo por lead é um projeto voltado a contas que já rodam, mas pagam caro demais por cada contato. Serve para empresas que viram o CPL subir mês a mês sem saber o motivo, ou que precisam gerar mais leads com a mesma verba. O cuidado inicial é definir o que se quer baixar: um CPL bruto menor, com leads sem perfil, só transfere o custo para o comercial. Por isso o indicador que guia esse trabalho é o custo por lead qualificado, e não o número que aparece no painel da plataforma.
Um CPL alto tem causa identificável, e cada causa pede uma solução diferente. Criativo saturado aparece como frequência alta e queda na taxa de clique. Público estreito ou disputado eleva o custo por mil impressões. Página lenta ou confusa derruba a conversão do clique em lead, e Core Web Vitals ruins pioram isso no celular. Rastreamento quebrado faz o algoritmo otimizar às cegas. O erro mais comum é atacar tudo ao mesmo tempo, mudando criativo, público e página juntos, e nunca saber o que resolveu.
A M3 decompõe o CPL em suas partes: custo por mil impressões, taxa de clique, taxa de conversão da página e taxa de qualificação. Comparamos cada uma com o histórico da própria conta para achar o gargalo e corrigimos uma variável por vez, com prazo de leitura. As correções podem ser novos criativos produzidos pela equipe de vídeo, ajustes de público, mudanças na página de destino ou reparo do Pixel e da API de Conversões. A evolução de cada componente aparece na M3 Intelligence, com a IA da plataforma apontando o gargalo da vez.
O que fazemos- Decomposição do CPL em impressão, clique, conversão e qualificação
- Diagnóstico de saturação de criativo e de público
- Revisão da página de destino e da velocidade no celular
- Reparo do rastreamento quando o sinal está quebrado
- Correção de uma variável por vez, com prazo de leitura
- Acompanhamento do custo por lead qualificado
- Entregável
- Diagnóstico escrito das causas do CPL, plano de correções em ordem de impacto e campanhas ajustadas com a leitura de cada mudança.
- Acompanhamento
- Componentes do CPL acompanhados na M3 Intelligence, com recomendações da IA e revisão mensal.