A estratégia de lançamento organiza o antes, o durante e o depois da chegada de um produto, para que marketing, imprensa e comercial falem a mesma coisa.
Estratégia de lançamento de produto é o plano que coordena tudo o que acontece quando a empresa coloca algo novo no mercado: comunicação, campanha, imprensa, preparo do comercial e atendimento. É diferente do go-to-market, que define o mercado e o modelo de venda; o lançamento cuida da chegada e das semanas seguintes. Serve para empresas que vão lançar produto, linha, serviço ou unidade e não querem que o esforço se perca em uma semana de barulho sem venda.
Os pontos críticos são sequência e preparo. A base de clientes deve saber antes do público geral? A imprensa recebe a informação com exclusividade ou em release aberto? O comercial já tem argumento, tabela e material na mão no dia do lançamento? Erros frequentes: anunciar antes de o produto estar disponível, gastar a verba toda na primeira semana, não preparar o atendimento para as perguntas novas e não definir, antes de começar, quais números indicam que o lançamento funcionou.
A M3 monta o plano com cronograma de pré-lançamento, lançamento e sustentação. Produzimos dentro de casa o vídeo e o conteúdo da campanha, conduzimos a assessoria de imprensa com a mesma equipe que levou o Grupo MERC a veículos como Valor Econômico e O Globo, e preparamos o time comercial com argumentos e materiais. A gestão de mídia também fica conosco. Durante e depois do lançamento, leads, vendas e repercussão são acompanhados na M3 Intelligence, com uma reunião de leitura dos resultados.
O que fazemos- Cronograma de pré-lançamento, lançamento e sustentação
- Mensagem do produto e materiais de apoio ao comercial
- Produção de vídeo e conteúdo da campanha dentro de casa
- Assessoria de imprensa para o lançamento
- Gestão da mídia paga durante a campanha
- Leitura de resultados pós-lançamento com a diretoria
- Entregável
- Plano de lançamento com cronograma, mensagens, peças, ações de imprensa e metas, executado com a equipe da M3.
- Acompanhamento
- Leads, vendas e repercussão acompanhados na M3 Intelligence, com reunião de leitura dos resultados após o lançamento.