O planejamento estratégico define para qual público a empresa vende, com qual posicionamento e quais escolhas de canal e orçamento sustentam a meta.
Planejamento estratégico de marketing é a definição das escolhas de médio prazo: para quem a empresa vende, por que esse cliente deveria escolhê-la, em quais mercados vai concentrar esforço e quanto está disposta a investir para crescer. Serve para empresas que vão mudar de patamar, entrar em novos segmentos ou que perceberam que cada frente de marketing puxa para um lado. Sem essa base, o plano anual vira uma lista de ações sem relação clara com a meta do negócio.
As decisões centrais são segmentação, posicionamento e meta. A meta de marketing precisa partir da meta comercial: quantos clientes novos, com qual ticket, exigem quantas oportunidades e quantos leads em cada canal. Erros comuns incluem definir público por dados demográficos genéricos quando o que importa é o problema que o cliente quer resolver, escrever um posicionamento que serve para qualquer concorrente e distribuir orçamento repetindo o ano anterior, em vez de distribuir por retorno esperado.
A M3 conduz o planejamento em oficinas com a diretoria, apoiadas no diagnóstico de marketing e vendas. Trabalhamos com dados reais de conversão para montar a conta reversa da meta e testar se o orçamento é compatível com ela. O documento final traz posicionamento, públicos prioritários, metas por canal e critérios para realocar verba ao longo do ano. Depois da aprovação, os sócios acompanham a execução em reuniões periódicas, e as metas ficam visíveis no painel da M3 Intelligence.
O que fazemos- Oficinas de planejamento com a diretoria
- Segmentação e definição de públicos prioritários
- Revisão do posicionamento frente aos concorrentes
- Conta reversa da meta comercial até leads por canal
- Orçamento por prioridade e critérios de realocação
- Acompanhamento periódico da execução com os sócios
- Entregável
- Documento de planejamento estratégico com posicionamento, públicos, metas por canal e orçamento, aprovado pela diretoria.
- Acompanhamento
- Metas acompanhadas no painel da M3 Intelligence e revisadas em reuniões periódicas com os sócios.