Geração de leads com origem rastreada, custo por oportunidade medido e entrega direta no CRM, para o time comercial falar com quem de fato tem interesse.
Geração de leads é o conjunto de ações que traz potenciais clientes para a empresa e registra seus dados para o comercial dar sequência. Envolve anúncios, conteúdo, páginas de captura, eventos e indicação. Atende empresas que já têm oferta e time de vendas estruturados, mas recebem poucos contatos, contatos fora do perfil ou contatos que somem antes da primeira conversa. O problema raramente é só volume: muitas vezes os leads existem, mas chegam sem informação de origem e o gestor não consegue dizer qual canal paga a conta.
As decisões que mais pesam são a oferta usada para captar (diagnóstico, material técnico, orçamento, demonstração), os campos do formulário e o destino do lead depois do envio. Formulário curto demais traz contato sem qualificação; longo demais derruba a conversão. Outro ponto é a rastreabilidade: parâmetros UTM, Pixel e API de Conversões da Meta e eventos no GA4 precisam estar configurados para que cada lead carregue campanha e anúncio. O erro mais comum é medir sucesso por custo por lead sem olhar quantos viraram oportunidade.
Na M3, a geração de leads começa pelo diagnóstico do funil atual e pela definição do que é um lead útil para o comercial. Depois desenhamos a oferta de captura, produzimos as páginas e os anúncios com a equipe interna e ligamos tudo ao CRM. No dia a dia, monitoramos o volume, a origem e a qualidade dos contatos, cruzando com o retorno do time de vendas. Quando um canal entrega lead barato que não fecha, a verba é redistribuída com base nesse dado.
O que fazemos- Diagnóstico do funil e definição do lead ideal com o comercial
- Criação da oferta de captura e das páginas de conversão
- Configuração de UTMs, Pixel, API de Conversões e eventos no GA4
- Integração dos formulários com o CRM da empresa
- Análise de custo por lead e por oportunidade por canal
- Redistribuição de verba com base na conversão em vendas
- Entregável
- Estrutura de captação funcionando, com páginas, anúncios e formulários integrados ao CRM, e relatório de leads por origem, custo e conversão em oportunidade.
- Acompanhamento
- Módulo de leads e comercial da M3 Intelligence, com revisão mensal junto aos sócios.