Captação de leads B2B pensada para venda consultiva, com segmentação por cargo, setor e porte e com o comitê de compra mapeado desde o início.
Geração de leads B2B é a captação de contatos em empresas que podem comprar o seu produto ou serviço, onde a decisão envolve mais de uma pessoa e o ciclo pode durar meses. É indicada para indústrias, empresas de tecnologia, consultorias e prestadores de serviço corporativo. O problema típico é o lead que baixa um material, nunca responde e consome tempo do vendedor, ou o contato que chega com cargo sem poder de decisão. Em B2B, a qualidade do lead pesa muito mais do que a quantidade.
O ponto técnico central é a segmentação. No LinkedIn Campaign Manager é possível filtrar por cargo, setor, porte e senioridade, o que encarece o clique mas reduz desperdício. O conteúdo de captura precisa resolver uma dúvida real do comprador, como um comparativo técnico, um checklist regulatório ou um diagnóstico. Também é preciso pensar no comitê de compra: quem usa, quem aprova o orçamento e quem assina. Erro frequente é tratar o B2B como varejo, com anúncio genérico e formulário que não pergunta empresa nem cargo.
A M3 parte do perfil de cliente ideal construído com os sócios da empresa e com dados de vendas passadas. Produzimos conteúdo técnico dentro de casa, configuramos campanhas segmentadas e criamos cadências de contato que combinam e-mail, LinkedIn e telefone para o time comercial. Cada lead entra no CRM associado à empresa e ao cargo. No acompanhamento, olhamos quais contas avançaram no funil e quais cargos responderam, e ajustamos segmentação e conteúdo a partir disso.
O que fazemos- Definição do perfil de cliente ideal e do comitê de compra
- Campanhas segmentadas no LinkedIn Campaign Manager e Google Ads
- Produção de materiais técnicos para captura de leads
- Cadências de prospecção com e-mail, LinkedIn e telefone
- Cadastro do lead no CRM vinculado à empresa e ao cargo
- Análise de avanço por conta, setor e cargo
- Entregável
- Perfil de cliente ideal documentado, campanhas B2B no ar, materiais de captura e cadências comerciais configuradas no CRM, com relatório de contas em avanço.
- Acompanhamento
- Painel de leads e comercial na M3 Intelligence e reunião mensal de funil com o gestor de vendas.